Con las efemérides y fechas importantes del calendario llegan las rebajas, un momento esperado por los clientes, pero también por aquellas compañías que necesitan renovar su inventario con la mayor utilidad posible.
Algunos descuentos de temporada populares son las ventas de día de reyes, de fin de temporada otoño-invierno o primavera-verano, el hot-sale, día de la madre, Black-Friday, el Buen Fin, las compras navideñas, incluso el cierre de año fiscal, y en tu compañía puedes aplicar alguna fecha específica para tu giro, que además haga notar a tus consumidores que conoces sus necesidades a la perfección.
Algunas notas
La temporalidad es la característica de fechas en donde has descubierto que existen variaciones predecibles en las ventas, y que están relacionadas con alguna efeméride, celebración o incluso el clima.
Las estrategias de descuentos de temporada pueden ser guiadas por las empresas de tu mismo giro, los intereses de tus consumidores o tus necesidades de renovación de inventario.
Tus consumidores estarán esperando estas rebajas para ahorrar y tomar decisiones importantes, ofréceles las mejores oportunidades en esta temporada y gana clientes frecuentes.
Antes de contemplar incluir estos descuentos en tu compañía, en Vauxoo te recomendamos resolver las siguientes preguntas:
1. Considera que no todas las empresas tienen tiendas físicas, al igual que no todas cuentan con tiendas virtuales, ¿con cuál de cuentas tú?
2. ¿Cuál sería tu punto de equilibrio en estas fechas especiales, contemplando la posibilidad de incluir descuentos?
3. ¿Tus productos pueden alcanzar la obsolescencia en el corto plazo (ropa, accesorios, gadgets, artículos de efemérides o celebraciones, etc.)?
4. ¿Cuál es la efeméride o celebración que más impacta en tus ventas?
5. ¿Necesitas renovar tu inventario en alguna fecha específica?
¿Cómo usar Odoo 16 para mi estrategia de descuentos de temporada?
Como primer paso asegúrate de descargar los módulos de Ventas y Punto de Venta (PdV) en tu instancia de Odoo 16.
Aquí puedes encontrar algunas recomendaciones para implementar en tu Punto de Venta.
Adapta tus precios y aplica descuentos.
Si ya tienes los módulos de Ventas y Punto de Venta has visto que Odoo 16 cuenta con estrategias adaptadas a tus empresa, con posibilidades de incluir impuestos, envíos, y más.
Con los descuentos de temporada podrás atraer a toda esa clientela que está a la espera de conseguir los productos que necesita al mejor precio, y, dependiendo de si tu estrategia buscará brindar descuentos a ciertos productos específicos de forma temporal, por compra total del cliente o por tiempo limitado en cualquier temporada del año, puedes utilizar la herramienta que se ajuste mejor a tus necesidades.
Una de las formas de aplicar los descuentos por temporada es dar de alta el periodo del precio especial que tendrá uno de tus productos del día A al B. En tu tabla de Punto de Venta define el precio, así como la fecha de inicio y final de esta promoción.
a) Para activar este tipo de descuentos debes ir a tu instancia de Odoo 16 para activar la función de lista de precios. Sigue la ruta Punto de venta > Configuración > Punto de venta, abre tu aplicación de PdV y activa la función de lista de precios.
Ya activado debes elegir la lista de precios que quieres que esté disponible en el PdV, también debes definir una predeterminada para que se active al terminar la fecha de descuentos de temporada.
b) Crea una lista de precios. Ve a Punto de venta > Productos > Lista de precios. Haz clic en Crear. Esto te permitirá activar varios criterios para usar un precio específico: periodo, cantidad mínima, descuento, etcétera. También puedes aplicar la lista de precios a productos específicos o a todo un rango de productos.
Si tu estrategia incluye pocos productos, o no utilizarás tanto los descuentos, una buena solución será que utilices los descuentos manuales en tu PdV. Estos descuentos los puedes aplicar a toda la compra o a productos específicos dentro de cada ticket.
Esto lo puedes hacer desde tu interfaz de PdV, utilizando el botón Disc.
Ya que te encuentres en el formulario de PdV selecciona Descuentos globales en la categoría de Precio.
Cuando estés por realizar una venta, solo da clic en tu nuevo botón e ingresa el descuento que quieras aplicar.
Estar dentro de las tendencias de ofertas y descuentos de temporada te permitirá incrementar tus ventas a la par de tu competencia, y además, ingresar al salón de la fama de las empresas y productos favoritos de tus clientes.